水戸大家こと峯島です。


今日は新しい動画を撮ったので

そのご案内です。


今日の動画は 

「銀行融資は厳しくなっているのか?」

です。


銀行融資が厳しくなって来ている…

と言われています。


では、本当に融資は

厳しくなって来ているのでしょうか?


不動産投資家が成功する要因の1つとして、

約束をしっかりと果たす!

というものがあります。


不動産投資は人と人の信頼で

成り立っているものです。


良い物件情報が得られれば、

それで成功する確率が上がります。


また、融資を出している金融機関が知れれば、

それでまた成功する確率が上がります。


物件を買った後も、

管理会社との関係が良好であれば、

それでまた1つ成功する確率が上がります。


この3つが不動産投資で重要なポイントですが、

この3つは全て、

自分が頑張って情報収集したり、

情報を知っている人に教えて貰ったり

または人付き合いをしていかなければ、

成り立ちません。


その根底にあるものは、

全ては約束をしっかり果たす

という基本的なことが出来るだけで、

良好になっていくものです。


例えば、時間に遅れないとか、

自分が言った言動には責任を持って行動するとか、

そういうところからしっかりしないと

なかなか信頼関係は生まれてきません。


例えば、当社ではセミナーを行ったり、

私やスタッフが無料面談をしていますが、

一定数の無断キャンセルがあります。


キャンセルすることは何らかの事情で

仕方のないことなのかもしれません。


しかし、無断ではなく、

しっかりと連絡をした上で

キャンセルするならこれは良いでしょう。


連絡もなしにキャンセルしてしまうと、

「この人は最低限のことが出来ない人」

という烙印を押されてしまいます。


特に良い物件情報が欲しい、

融資を出す金融機関の情報が

欲しいと考えている人は、

欲しがっている人は自分だけでない…

と考えるべきです。


他の人も儲かる物件があれば

欲しがっています。


その中でライバルよりも

より抜きん出て情報を得るには、

約束をしっかりと守る…

という当たり前のことが出来る人と、

約束を平気で破る人では、

どちらが有利なのでしょうか?


物件も買うとなると、

その後、銀行とのやり取りや、

業者とのやり取りを何度もして

やっと購入になります。


ここで、言われたことが出来ない人は、

なかなか話が進まずに、

最悪、物件を他の人に取られてしまったり、

売主が売るのをやめてしまったりと、

そういう自体にも陥る訳です。


ただ買えないだけなら

まだマシですが、

契約をしていたりすると、

違約金だとか、損害賠償請求さえも

される可能性がある訳ですね。


違約金だけでも物件価格の

20%くらいに設定するのが通常なので、

1億であれば2000万円とか

支払い義務が生じてくる訳で、

だからこそ、当たり前のことが

当たり前に出来ることが

不動産投資家として最低条件ですね。


ということで、不動産投資家として

成功するためには、

約束をしっかりと果たすことが

非常に大事です。


それは不動産投資家としてもそうですが、

他のことでも当たり前のことなので、

そういうことがそもそも出来な人は、

どの分野でも成功することは

難しいのかもしれません。




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今、今度出版予定の本を書いています。


今度の本は、主に会社経営者や、起業家や

個人事業主、お医者さんや弁護士、税理士の方など、

サラリーマン以外の独立して活動している人が

いかに不動産投資をやって、

成功するか?という本です。


実は、昨年は改訂版も含めると

3冊の本を出させて頂きました。


そして、まあ、改訂版と改定前の本を

1冊とすると、

実質は2冊の出版なのですが、

その2冊とも、どちらも2万部ほどの

部数を出させて頂きました。

→ http://amzn.to/2phzmap

→ http://amzn.to/2phH4By


つまり、1年間で2冊で4万部を売った訳で、

今の出版不況と言われる中で、

この数字をビジネス書で出すのは、

結構、凄いことみたいです。


そして、今回は起業家向けの

不動産投資本を作っていますが、

この本は、そういう経営者や起業家、

もしくはお医者さんや士業関係の人など、

サラリーマン以外の人が

いかに不動産投資をして

成功していくか?に焦点を当てています。


一般的にサラリーマンと違い、

個人事業主や経営者は、

個人属性が低いと言われています。


それはサラリーマンであれば、

会社という後ろ盾があるので、

信用度が高く、

個人事業主や経営者よりも

融資が受けやすいと言われているからです。


しかし、それは本当なのでしょうか?


確かに、同じ年収であれば

サラリーマンの方が融資は受けやすいです。


しかし、経営者や個人事業主は

実はかなり稼いでいる人が多く、

無理な節税などをしていなければ、

実は融資はサラリーマンよりも

融資を受けやすい人もいるのです。


また、本業で銀行と付き合っている人も多く、

始める前から銀行取引が出来る

土台が出来上がっている人も多いのです。


例えば、ある経営者の方は、

高属性サラリーマンでも使えない銀行を

その人であれば使えてしまえたり…

という事例もあるくらいです。


また、経営者であれば本業で

人をすでに雇用している人もいます。


そんな人は、ちょっとした不動産投資の

雑務をすでに雇用している人に任せたり出来ます。


また、管理会社などに仕事を依頼する際も、

どのように仕事を依頼すれば良いのか?

という人に仕事を任せるコツも

会得している人が多いのです。


こんな感じで不動産投資を

もうすでに出来る土台が備わっているのが、

経営者や個人事業主だったりするのです。


まあ、こんな感じの本を書いている訳ですが、

そんな経営者や個人事業主の人向けの本ですが、

サラリーマンでも参考になるところは多く、

色々な人に読んで頂きたい本になっていますね。


昨年出した2冊もそうですが、

私の本を書く基準は、

「読めば不動産投資で利益を出せる!」

という1点に尽きますので、

今度の出版も非常に楽しみにしている訳です。


ということで、今、今度出版する

最新刊を書いている最中です。


そして今回の本のテーマは、

経営者、個人事業主、お医者さん、

士業関係の方など、

独立してビジネスをしている人が

対象の本になっています。


発売はゴールデンウィーク明けくらいの予定で、

今、頑張って書いているので、

楽しみにしていてください。




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私は不動産業者が大切なことは、

いかに行動量を増やして、

物件と融資の情報を集められるか?

だと思っています。


そして、根性で動いても情報は集まらず、

情報が集まるシステムを作れるか?が

重要です。


では、当社では何をしているのか?ですが、

昨年の末くらいから

人をどんどん増やしてきました。


昨年の時点で30人くらいだったと思いますが、

今では50人まで人員を増やして、

今も採用活動を続けています。


こうやって人を増やすことで

何が起こったのか?というと、

作業をする人が増えたので、

単純に行動量が増えているのです。


また、ただ人を雇うだけではダメで、

上を目指して頑張ろう!

という人がどんどん増えていて、

頑張って毎日の業務に取り組んでいる人が

増えている訳です。


昨日のメルマガにも書きましたが、

そうやって大量に人を増やしていき、

その人たち、一人一人を

しっかり教育していくことが

私の仕事な訳です。


というよりも、教育さえも

当社のスタッフがやるので、

この仕組みを作るのが、

本当の私の仕事なのかもしれません。


そして、昨年くらいから

会社を変えようと考えて、

その仕組みがどんどん出来てきた感じですね。


ちなみに、こうやって人が増えたことで、

単純に電話をするという

行動量が増えていますね。


物件情報でも融資情報でも、

基本は電話で集めています。


時には直接会って

物件は業者に、

融資は銀行に打診していきますが、

これが1人でやるのと、

50人でやるのとでは

全く行動量が変わる訳です。


根性で頑張って仕事をしろ!

というのも限界があり、

1人でやるのよりも、

50人でやった方が、

これは根性のレベルでは補えないくらいの

行動量の差が出てきますね。


そして、今の当社は

この仕組み作りが上手く出来ていて、

単純に根性で頑張るのではなく、

人の量を増やすことによって、

行動量を増やしていくという訳なのです。


だからこそ、こうやって人が増えたことで、

物件も融資も、どちらの情報も

大量に集まってきていますね。


まあ、そんな大量に集まってきている情報を

欲しいという人は、

当社のセミナーに来て、

担当を付けてください。


もしくは私の面談か、

スタッフとの面談、

遠方の方は電話相談も受けているので、

何かしらの方法で担当を付けてください。


担当がいないと、

そんな大量に集めている情報も

もらえない訳で、

まず、当社と付き合ってみたいという人は、

セミナー、私との面談、スタッフ面談、

電話相談のどれかで、

当社に相談してみてください。




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今日は新しい動画を撮ったので

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今日の動画は 

「勉強しない人は不動産投資をしない方が良い理由」

です。


勉強しない人は不動産投資を

しない方が良いです。


それくらい勉強することは大事なのですが、

それはなぜなのでしょう?


私の会社のメインの業務は

不動産仲介業ですが、

私自身の仕事は不動産仲介業ではないです。


では、私の仕事は何か?というと、

「人の教育」

「人を育てる」

ということです。


このメルマガは、メルマガ読者で

不動産投資をして

成功したい人はもちろん、

当社のスタッフも見ています。


他にも銀行関係の人も、

不動産業者の人も見ているでしょう。


この中で、私はメルマガ読者さんと

当社のスタッフに向けて

メルマガ記事を書くことが多いです。


実は、この2タイプの人達を

教育することが

私の本当の仕事ではないか?

と、私は思っています。


私はメルマガでよく、

不動産投資家も不動産の営業マンも、

しっかりと勉強をして行動しないと

成功出来ないという事を

常々言っています。


しかし、多くの人が

不動産投資で成功したいとか、

当社のスタッフであれば、

不動産営業の世界で成功したいとか、

そう思っている訳ですが、

成功する人と成功出来ない人に

別れていきます。


より多くの人に

私も成功してほしいと思っていますし、

メッセージを受け取っている人も

成功したいと思っています。


その成功確率を上げていくには、

教育していくしかない訳で、

人の教育が私の仕事であり、

不動産の仲介業は、

あくまでもその延長線上にあるんだな…

と私は思っているんですね。


今、新刊の本を書いていますが、

これも教育していく、

人を育てていくとう仕事の

1つですし、

まずは人ありきだと思う訳です。


という訳で、私は毎日、

会社に出て仕事をしていますが、

私の仕事は人の教育であり、

人を育てることが本当の仕事です。


それは当社のスタッフはもちろん、

不動産投資で成功したいと思っている

メルマガ読者さんもそうです。


そして、不動産仲介業をしていますが、

人を育てた上で、

その延長線上に不動産仲介業が

ある感じですね。




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今日の動画は 

「物件がない…と思っている人へ」

です。


良い物件がない、良い物件がないと

いつも言っている人がいます。


でも、物件を買って、利益を出している人もいる訳で、

その両者の違いは何なのでしょう?


私は先週から1週間1冊の本を読むと

そういうノルマを自分に課して、

読書をしています。


まあ主に、読んでいる本は、

私の仕事に役立つような本を

読んでいますし、

しっかりと先週も今週も読めています。


それで今週読んだ本は

松下幸之助さんの本で、

誰もが知っている松下電器を

創業した人です。


そんな松下幸之助の本を読んで、

1つびっくりしたことがあったので、

そのことを今日は書きます。


何にびっくりしたのか?というと、

私は成功哲学とか、

自己啓発の本を今まで色々と

読んできましたが、

成功するために1番大切なことが

色々な成功哲学の本で言っていることと

松下幸之助が言っていることが一緒なのです。


その松下幸之助の本には、

ダム経営という考え方を

多くの経営者に対して、

おすすめして、指導していました。


そのダム経営の内容は、

当時、物資が少なかった時代の日本で、

在庫や資金をダムのように蓄えて

経営に当たれてというものなのですが、

特に、そのダム経営の内容が

良いとか悪いとかではないです。


物資が少なかった日本で、

そうやって資金や在庫を潤沢に蓄えて

経営をしている企業は

本当に少なかったようで、

誰もが「そんなの松下しかできないよ」

という事を言っていた訳です。


じゃあ、それをやるには?

という質問を松下幸之助にした訳ですが、

1番肝心な事は、何と言ったと思いますか?


それは、

「ダム経営をやると思う事!」

という事なのです。


この話を聞いて、その場にいた経営者は

「そんな事じゃなくて、もっと具体的な話が聞きたいのに…」

となったそうなのです。


でも、そのセミナーに参加していた、

京セラの稲盛さんは、

それを聞いて感動していた…

というのです。


これは、私がメルマガでたまに書くポイントです。


メルマガを良く読んでいる人であれば、

ピンと来る人もいるかもしれませんが、

私はメルマガで成功するための

1番のポイントを過去に書きました。


それは、「絶対に成功すると決断する事!」

「決断した瞬間から成功は始まる!」

と、ここ数ヶ月以内のメルマガで

書いています。


そう、まず、成功しようと思ったら、

「絶対に成功する!」

と決めてしまうのです。


具体的に、こうしてこうしてこうやって、

ああ、それなら成功しそうだから

やってみよう…という思考回路の人は

成功しません。


最初に成功すると決めた人は、

もう成功するしかないので、

仮にちょっと失敗したからと言っても、

成功への道を歩んでいけるのです。


という事で、先週から始めた、

週に1冊読書というノルマを

先週と今週で達成しています。


そして、今週読んで

松下幸之助の本が私がメルマガで

書いていた内容と一緒だったので、

私の考えは間違っていなかった…

と感動したので、

その事を書いてみました。


成功は具体的にどうこうではなく、

まずは「成功すると決めてしまう事」

これが大事なんですね。


松下幸之助も、

「ダム経営をやると決める事」

という事を言っている訳で、

最初に成功するとか、

ダム経営をやるとか

そうやって決めない人は、

いつまで経っても成功できないです。


不動産投資をして、

10億の資産を作ると決めたら

最初に10億絶対に買うぞ!

と決めてしまうことが

大事なんですね。




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「不動産投資で成功する本の読み方とは?」

です。


本を読んで知識を付けると、

不動産投資での成功確率が上がります。


しかし、どうやって本を読むか?で

もっと成功する確率を上げることができます。


その本の読み方とは?


物件を買い始めて、

一瞬で10億とか買い進める人がいる一方で、

全く物件が買えずに、

不動産投資の世界を去っていく人もいます。


この両者の差は一体何なのでしょうか?


資産を10億まで増やし、

年キャッシュフローが2000万とか出して、

現預金でも5000万とか持っている人と、

物件を買えないで買えないで

不動産投資の世界を諦めていく人です。


では、その両者の差の答えですが、、、


これから不動産投資を

始めようと思っている人は、

1つ目の物件を買うのに

ハードルがあると考えている人がいます。


しかし、このように考えている人は、

自分の目標達成はおろか、

1つ目の物件を買えない可能性もあります。


それはなぜか?というと、

営業職の仕事に例えると

非常に良くわかります。


例えば、このメルマガを読んでいる人で、

営業職をしている人も

いるかと思います。


営業職の場合は、

1つのお客さんに対して、

競合他社が同じように営業を掛けていて、

その競合他社に勝たないと

契約を取れません。


車の営業でも、家の営業でも、

MRでも、不動産の営業でも

どんな職種でも競合に勝たないと

契約に至らないのです。


不動産投資で良い物件を買おうとしている

投資家さんの場合は、

この逆の現象が起きています。


1つの優良な物件が出てきたとして、

その1つの優良な物件に対して、

10人とか20人とかの人が

物件を買おうとして動きます。


実はその競争に勝って、

購入の判断を人よりも早くしないと

他の投資家さんに物件を買われてしまいます。


これは何かを売ろうとしている

営業職と全く同じなのです。


では、1つ目の物件を買うことが、

ハードルが高いというマインドの人と、

1つ目の物件を買うのは当たり前で、

目標を10億の不動産を買うことに

置いている投資家さんでは、

どちらが最初の物件を買えるのでしょうか?


これは当然、10億の不動産を

絶対に買うと心に誓っている人の方が

圧倒的に1つ目の物件を

買える可能性は高いのです。


そして、そういう人は、

2つ目、3つ目と物件をすぐに増やし、

あっという間に10億とか

そういう規模まで不動産を増やしていきます。


営業職の話に戻しますと、

バリバリ売るトップセールスがいるのに対して、

全く成績が上がらない営業がいるのは、

競争に勝てる営業と

全く勝てない営業がいる訳ですが、

その差は全てはマインドの違いにあります。


そして、それは最初の1つ目の物件を

買う時から肝心で、

最初の1つ目の物件を買う時に、

「これは通過点で、10億の不動産を買う!」

という人と、

「1つ目の物件を買うのは腰が重いな〜」

と思っている人では、

全く勝負にならない可能性がある訳ですね。


だからこそ、良い物件を絶対に買う!という

競争に勝てるような

そんな強靭なマインドを作れるかが、

不動産投資で成功する秘訣なのです。


また、10億に目標を設定するなら

20億買うぞ!と考えなれば買えず、

常に高い目標を掲げた方が、

絶対的に早く良い物件を買い進められますね。




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今日の動画は 

「不運なことや不幸なことはなぜ起こるのか?」

です。


不運な事や不幸な事は

誰にでも起こりえる事です。


では、なぜ、不運な事や

不幸な事は起こるのでしょうか?







ダイヤモンドZAI(ザイ) 2016年 02 月号 (2016年株全予測&儲け方)
ダイヤモンド社
2015-12-21



Yen SPA! 2016冬 2016年 1/12 号 [雑誌]: SPA!(スパ!) 増刊
Yen SPA! 2016冬 2016年 1/12 号 [雑誌]: SPA!(スパ!) 増刊 [雑誌]
扶桑社
2015-12-12



BIG tomorrow(ビッグトゥモロー) 2015年 12 月号 [雑誌]

BIG tomorrow
( ビッグトゥモロー )
青春出版社
2015年 12 月号

に掲載されました。
週刊エコノミスト・2015年 11/3号


週刊エコノミスト
2015年 11/3号

に掲載されました。
SPA!(スパ!) 2015年 9/8 号 [雑誌]


SPA!( スパ! )
2015年 9/8 号

に掲載されました。
マネー&フリー 僕らが楽して大儲けした57の秘訣


マネー&フリー
僕らが楽して大儲けした
57の秘訣

に掲載されました。
朝日新聞

朝日新聞
に掲載されました。
満室大家さん12人の極意を盗め!不況に強い「不動産経営」50の戦略

満室大家さん
12人の極意を盗め!
不況に強い「不動産経営」
50の戦略

に登場しました。
人生マル得不動産経営のススメ―『夫婦円満』『楽しく資産を増やす』10人のサクセスウーマンが実践する!

人生マル得不動産経営の
ススメ―『 夫婦円満 』
『 楽しく資産を増やす 』
10人のサクセスウーマンが
実践する!

の中で推薦文を書いています。
年収350万円以下で金持ちサラリーマンになる方法

年収350万円以下で
金持ちサラリーマンに
なる方法

に登場しました。
あと5年で会社を辞めて豊かに暮らす仕組みのつくり方―家賃0円で高級マンションに住みながら資産を築く方法とは?

あと5年で会社を辞めて
豊かに暮らす仕組みのつくり方
―家賃0円で高級マンションに
住みながら資産を築く方法とは?

に登場しました。
BIG tomorrow (ビッグ・トゥモロウ) 2009年 12月号 [雑誌]

BIG tomorrow
(ビッグ・トゥモロウ)
2009年 12月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
ビジネスチャンス別冊 家主と地主 Vol.31

ビジネスチャンス別冊
家主と地主 Vol.31
2010年 08月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
月刊 ビジネスチャンス 2010年 09月号 [雑誌]


月刊 ビジネスチャンス
2010年 09月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
NET M@NEY (ネットマネー) 2010年 09月号 [雑誌]


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