2016年12月

この前、無料面談をしていて、

相談者の方から面白い質問を受けたので、

そのお話をします。


それはどんな質問なのか?というと、

「物件を売らないと御社も利益が出ないですよね?」

というものです。


当社の場合は、物件を売り込むということは、

ほとんどしません。


物件の数字や、融資と組み合わせての

キャッシュフローの説明はしますが、

物件自体を売り込む…

という行為はほとんどしないのです。


では、それで物件が売れるのか?というと、

これは売れていきます。


なぜ物件を売り込まないのに

売れていくのか?というと、

まず最初に当社で行うのが、

投資家であるお客さんに

勉強して学んでもらうのです。


そして、どんな物件が割安で

どんな物件が割高なのかを

知ってもらいます。


ここでと当社と投資家さんで、

どんな物件を買い、

どんな物件は買わないのかという

数字を共有するのです。


そうしていると、

良い物件はこう、

悪い物件はこうという

線引きがしっかりと出来て来ます。


そして、当社ではその数字が出るような

そんな物件を探していく訳です。


そういう優良な物件を持ってくると、

当然、物件が欲しい投資家さんは、

すぐに買わないと他の人が買ってしまいます。


当社の場合、私が面談して来た数が

8400人いて、

他にもスタッフが対応した人も

かなりの数がいる訳です。


すると、今まで当社で関係を持ちたいと

考えている人だけでも、

1万人以上いて、

その中でもアクティブに、

今現在も物件が欲しいと考えている人は、

1000人以上はいると予想出来ます。


そんな1000人の人が良い物件が出てくると、

一勢に買いに走る訳です。


なので、当社が行なっていることは、

売り込むことではそもそもなくて、

物件を集めたり、融資先を探したりと、

そういう活動が主だったりしますね。


つまり、良い物件情報を集めて来て、

どんな物件が良いのか?が

投資家さんサイドが分かっていれば、

自ずと物件は売れていく…

という構図になっている訳で、

だからこそ、物件を売り込まない訳ですし、

むしろ、しっかりと勉強してない人や、

自分の投資に責任が持てない人は、

不動産投資をしないように

指導しているくらいな訳です。


ということで、この前、相談者さんから

「物件を売り込まないと御社は利益が取れませんよね?」

という質問を受けました。


当社の場合は売り込むことは一切なく、

行なっていることは、

不動産投資を教えて、

そして、良い物件情報や

より有利な融資先を探してくる事ですね。



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今日は六本木は凄い人で、

クリスマスとハロウィンは

毎年のように凄い数の人が六本木に

集まります。


まあ、私も、もう5年くらいは

六本木に住んでいるので、

これも慣れた感じになっていますが、

六本木のクリスマスとハロウィンは

ちょっと他の地域にはみられないくらい

盛り上がりをみせるのです。


では、私はそんな盛り上がっている

六本木で何をしているのか?というと、

これはいつも通りの生活です。


昼間こそトランクスのスポンサーをしている

プロボクサーの佐々木基樹選手の

試合を応援して来ましたが、

そのあとは自宅に帰って、

いつも通りにジムでトレーニンをして、

いつも通りにゴルフの練習をし、

そして、今はこうしてメルマガを書いているのです。


経営者や不動産投資家にとって、

1つ大事なことがあるとすれば、

それはまわりに流されない事です。


何かあったとしても、

いつも通りの事を

コツコツコツコツ繰り返し繰り返し

行える人は非常に強いです。


私の無料面談は今でこそ、

何ヶ月も予約で埋まっていますが、

これは今まで毎日のように

多くの人に繰り返し繰り返し

会って来たからこそなのです。


昨日、今日、不動産を始めた人や、

ちょっと自分で成功した投資家よりも

価値があると皆が思うのが

そういう毎日繰り返して継続している人が

他にいないからなのです。


だから私はこれからも無料面談を

やめようとは思いません。


前ほど数はこなしていませんが、

毎日、誰かにお会いして、

話をするという行為は

これからも繰り返し繰り返し

行っていくつもりです。


そこから得られることも多く、

今、どんな情報を欲しがっているとか、

他の人がどんなところでつまずいているとか、

そういう事が見えてくるんですね。


当初、無料面談を始めた時は

これは何になるのか?が

全くわかりませんでした。


どんな方向に向かっていき、

どんな成果が見られるのか?が

全くわからなかったのです。


しかし、それでもブレずに

まわりに流されずに、

ずっとこの面談を繰り返し、

そして面談を受けた人が

どうすれば良い方向に向かうかを

常に考えて来たからこそ、

今がある訳なんです。


だからこそ、六本木という

物凄い数の人が集まるような

そんな都市にもうずっと住んでいますが、

今ではもうそんなイベントに

私は全く流されずに、

毎日をコツコツコツコツ、

ずっと積み重ねで生きている訳ですね。


そして、これは経営者の方も、

投資家の方も非常に大事な訳です。


特に、これからお正月休みに入りますが、

そんな時も成功したいと思っているのなら、

勉強したり、物件を探したりと

やることはいっぱいありますし、

それをやる時間が休みなんです。


反対に流されて何もしないで

本当に休んでしまう人は、

永遠に成功出来ませんね。



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今年も年末が差し迫ってきていて、

あと数日で来年を迎えます。


そして、当社も年末年始はお休みを頂き、

30日から4日までは、

私のメルマガは発行されますが、

他の業務はあまり行われない感じになります。


まあ、問い合わせとかは

この6日間は返信が無いと思います。


ただ、担当営業がいる場合は、

担当営業に直接、メールをしたり、

電話をしたりすると、

返事はあるかと思います。


そんな感じで当社も今年は、

しっかりと休む年末年始を過ごす感じです。


今思い返すと、起業したばかりの頃や、

会社として社員を雇い入れ、

ちょっと増えてきても、

休むということをしない感じでした。


それが毎年少しずつ休みを増やして、

今年は年末年始は、

今までで1番休みを取れるように

なってきた訳です。


私は元々は茨城県でサラリーマンをしていて、

今年で起業して7年が経ち、

今は8年目に突入しています。


休みがない会社はブラック企業とか

世間では言われていますが、

起業当初はとにかく売り上げを上げないと

会社も私自身も食べていけない…

という危機感たっぷりで仕事をしていました。


それが今になってやっと、

売り上げの予想が出来てきて、

だからこそ休みがしっかりと

取れるようになってきた訳です。


世間ではお金のない中小企業は

多分、山ほどあると思います。


そして、そんな会社は

働かないと会社が終わってしまう…

ということが考えられるのです。


なので、そうやって起業したての会社は

ブラック企業にならざるおえない…

と思いますね。


私が起業した初年度は、今思い返すと

会社のソファーで結構寝たりしていました。


まあ、私自身も起業して8年目、

会社もこうして右肩上がりで

ずっと伸ばしてこれたので、

やっとこうやったらこうなると、

予想が立てられるようになり、

だからこそ、今年は昨年よりも

もっと休みが取れるようになってきた感じです。


こうやって少しずつ色々なことを覚えて

会社としても、私自身も

レベルアップしていく訳ですし、

理想の会社を作っていけるのだと思います。


来年の私の目標は、

もっと私が仕事をしないで、

スタッフに現場を任せていくことです。


これが出来ないと、

いつまで経っても私が会社にいることになり

そんな会社は社長が倒れたら、

それで終わってしまうからです。


それはいつでも健康でいれば良いですが、

私に何かあってからでは遅いわけで、

そうやって色々と整備することが

実は社長の仕事だと最近は思っている訳です。


そして、来年は、

私がもっと働かなくても、

会社の売り上げを上げていき、

もっと余裕がある会社を作ることが

私の目標ですね。


ということで、年末が近いということもあり、

ちょっと私の今年を振り返ってみました。



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水戸大家こと峯島です。


今日は新しい動画を撮ったので

そのご案内です。


今日の動画は 

「私が他の人より成功できた理由」

です。


私は他の人よりも成功している…

と言われる事が多いですが、

なぜそんな風に言われるようになったのでしょうか?


このメルマガを読んでいる人の、

ほとんどの人が

「お金がもっとあったら良いのにな…」

と思っているかと思ってます。


そして、実際にお金を得られる人は、

その中の10%以下だと思います。


圧倒的な結果を残す人は、

物件を買った10%の中でも

さらに10%くらいしかいないでしょう。


つまり100人に1人くらいしか

圧倒的な結果は残せていないと

そう思います。


では、実際にお金を得られた人と、

お金が手に入らなかった人の違いは何か?

と考えると、それは「やる!」

と決めたか決めないかです。


私はそれこそ、

今までに8400人以上という、

とにかく膨大な数の人とお会いして、

様々な人を見てきました。


そのお会いした多くの人が、

「不動産投資で成功してお金が欲しい!」

と思っている人でした。


ここまでの人数にお会いしているのも、

日本で私ひとりだと思いますが、

私と会ってから、不動産を買い、

実際に人生を変えた人もいれば、

不動産を買えずに人生が全く変わらなかった人もいる訳です。


私としては、

1人でも多くの人に不動産を買って頂いて、

お金を手にして頂き、

1人でも多くの人に人生を

より豊かにして欲しいと思って、

人と会うという行動をしてきた訳です。


しかし、圧倒的なスピードで不動産を買い進め、

圧倒的なけっかを残した人もいれば、

全く不動産を買えずに

全く毎日の生活が変わらない人もいる訳です。


この結果が出た人と、

結果が出なかった人を数多く見てきた訳ですが、

この両者の大きな違いは、

結果が出た人は「やる!」と決断した人です。


私の所に面談に来た人は、

最初こそ、そんなに本気度が薄くて、

「良い物件が買えれば買うかな〜」

くらいの気持ちで来られる方もいれば、

最初から「やる!」という気持ち満々の人もいます。


どちらも人も最終的に物件を買う時には、

本気になって「やる!」

という気持ちが満々になっている人が多いのです。


これはなぜか?というと、

今は物件が欲しい人に対して、

物件の数が不足していて、

なかなか物件が買えない人が多いのです。


こんな状況の中では、

他のライバルよりも少しでも早く動く必要があります。


それは何を意味するのか?というと、

本気になって物件を探し、

本気になって物件を買いに行かないと

物件が買えない…という事なのです。


そして、一度物件を買ったという

成功体験をした人は、

これの繰り返しになるので、

2つ3つとポンポンと買って行く人が多く、

だからこそ大きく結果を残している人と、

全く結果が残らない人に二分されるんですね。


不動産を買って、人生を豊かにしよう!

と考える人は非常に多く、

私のメルマガを見ている

大多数の人がそう考えています。


そして、その中から、

圧倒的な結果を残している人もいれば、

全く結果を残さない人もいますが、

この両者の大きな違いは「やる!」

という決意が出来ているかどうか?ですね。




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水戸大家こと峯島です。


今日は新しい動画を撮ったので

そのご案内です。


今日の動画は 

「新築区分を買ってしまった後どうするか」

です。


新築のワンルームマンションを

強引な営業で買ってしまって、

赤字を出してしまっている人も少なくないと思います。


では、そんな人はどのような

行動を取れば良いのか?


ちょっと前から融資が厳しくなり、

これからは今まで買えていた人が

買えなくなってくる…

という事を書いています。


実際に当社でも融資がダメになり、

案件が飛んでしまう事も

最近ではちょっと前よりも

増えているように思えます。


では、こんな時にどんなマインドで

不動産投資に挑めば良いのでしょうか?


それは、この融資が厳しくなった事を

チャンスと捉えて行動するのです。


というのも、融資が厳しくなったのは、

他の人も同じ条件な訳です。


そうすると、昨日のメルマガにも書いたように、

条件が良く利回りの良い物件が

今までよりも出て来る訳です。


そんな条件の良い物件を

融資さえ付けられれば、

もっと良い条件で買える訳で、

これはラッキー以外の何物でもないのです。


そして、昨日のメルマガにも書いたように

不動産業者も投資家さんと同じです。


今まで融資をどんどん出してくれていた

特定の金融機関だけに頼っていると

これはもっと融資が厳しくなると

物件を物理的に買えません。


だからこそ、不動産業者も変化が求められていて、

色々な金融機関を開拓出来ない業者は

これからは淘汰されていき、

色々な金融機関を開拓出来た業者は

圧倒的な結果を残せる可能性が

出てきた訳です。


これは実は、不動産業者も、

不動産投資家も、

どちらにとっても良い事なのです。


ただ、融資が厳しくなった…

という事を悲観的に思っている人も

いるかと思いますが、

今はまだ融資を出す金融機関が

ゼロになった訳ではありません。


その証拠に、当社では融資がダメになった

案件もいくつかありますが、

融資が通っている案件も

それ以上にあるからです。


だからこそ、投資家は良い条件で

物件が買えるからラッキーという

マインドで取り組むべきですし、

不動産業者としては、

今まで通りの金融機関に依存するのではなく、

複数の銀行とお取り引きをして

どんどん融資先の開拓をしていく…

というお互いに変化をしていく

そういう時期になってきている訳ですね。


そして、昨日のメルマガでも書いたように、

これからは圧倒的な結果を残す、

不動産投資家と不動産業者が出来る一方で、

業績の上がらない業者や、

全く物件を買えない投資家が出来てきて、

業界は一気に二分されていくと

私は思いますね。


ということで、連日のように

融資が厳しくなっている…

という事を書いていますが、

これは不動産投資家にも

不動産業者にもチャンスなので、

そういうマインドで臨んだ方が良いですね。


そして、変化しない投資家や

変化しない不動産業者は

これからは淘汰されていく訳で、

投資家にも業者にも

変化が求められる時代になってきた訳ですね。



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今日の動画は 

「物件価格が上がっているのに物件を買わなければいけない理由」

です。


ちょっと前まで物件価格が上がっていて、

今もまだ物件価格は高い状況です。


しかし、この状況下では

物件を買わなければなりません。


その理由とは?

昨日のメルマガで融資が厳しくなっている…

という記事を書きました。


今まで融資に積極的だった銀行が

結構、融資を厳しくして、

当社でも融資が否決になったケースが

いくつか出てきています。


では、今後はどのようになるのか?ですが、

やはり融資は厳しくなる傾向でしょう。


そして、不動産投資が出来る人は、

今の状況が続けば、

どんどん限られて来るという状況に

なって来る訳です。


また、不動産業者も特定の

銀行しか使ったことがない業者は

全く融資が付かなくなり、

一気に業績が下がると思います。


では、当社ではどうなのか?というと、

こうなる可能性を前々から

予想していて、

なるべく複数の銀行と

付き合うことを進めてきました。


そして、今、特定の銀行がいくつか

融資が厳しくなっていて、

当社の場合は、さらに色々な銀行に

打診を掛けている状態です。


そしてそして、もっと面白いことに、

私のメルマガを毎日見ている人は

お分り頂けると思いますが、

物件の情報が毎日大量に

入ってきています。


しかも明らかに今までよりも

利回りが良い物件が

大量に出てきているのです。


あとは、良い条件で融資を付けるだけで、

今までの条件よりも良い投資が

出来てしまう状況になりそうですし、

私のメルマガを見て貰うと

お分り頂けるかと思いますが、

すでにそうなっている訳です。


もちろん、良い条件で売っている

不動産業者ばかりではないので、

容赦無く物件を売っている業者は、

これからも投資家さんの利益関係なく

売っていくので、

利益は残っていくでしょう。


しかし、利益を考えつつ、

あまり銀行を開拓しないで

今まで営業していた業者は、

かなり業績が低迷しそうな感じですね。


ということで、今、直近で、

融資が厳しくなっているのですが、

こういう状況を想定して、

当社の場合は、

より多くの銀行とお付き合いしようと

前々から準備してきました。


そして、今もなお、

より多くの銀行とお付き合い出来るように、

どんどん開拓している状況で、

これが出来ている業者は、

これからもっと融資が厳しくなると、

競合がいなくなって、

より良い条件の物件を

融資を出してもらって

物件を売っていけそうです。


また、今まで銀行開拓をしなかった業者は、

これから物件が売れなくて

かなり厳しい状況になっていくのかな…

と予想されますね。


つまり、これからは

いかに銀行の情報を持っている業者と

お付き合いしてけるか?が

より重要になっていく訳ですね。



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テリー伊藤のマル金ライダー8、

38回目の放送は若くして映画会社を立ち上げたひろゆきさんです。

https://youtu.be/7ZbsfGKFY0c

20161108収録 プールの西川さん_2567






PRESIDENT (プレジデント) 2016年1/18号
プレジデント社
2015-12-28



ダイヤモンドZAI(ザイ) 2016年 02 月号 (2016年株全予測&儲け方)
ダイヤモンドZAI(ザイ) 2016年 02 月号 (2016年株全予測&儲け方) [雑誌]
ダイヤモンド社
2015-12-21



Yen SPA! 2016冬 2016年 1/12 号 [雑誌]: SPA!(スパ!) 増刊
Yen SPA! 2016冬 2016年 1/12 号 [雑誌]: SPA!(スパ!) 増刊 [雑誌]
扶桑社
2015-12-12



BIG tomorrow(ビッグトゥモロー) 2015年 12 月号 [雑誌]

BIG tomorrow
( ビッグトゥモロー )
青春出版社
2015年 12 月号

に掲載されました。
週刊エコノミスト・2015年 11/3号


週刊エコノミスト
2015年 11/3号

に掲載されました。
SPA!(スパ!) 2015年 9/8 号 [雑誌]


SPA!( スパ! )
2015年 9/8 号

に掲載されました。
マネー&フリー 僕らが楽して大儲けした57の秘訣


マネー&フリー
僕らが楽して大儲けした
57の秘訣

に掲載されました。
朝日新聞

朝日新聞
に掲載されました。
満室大家さん12人の極意を盗め!不況に強い「不動産経営」50の戦略

満室大家さん
12人の極意を盗め!
不況に強い「不動産経営」
50の戦略

に登場しました。
人生マル得不動産経営のススメ―『夫婦円満』『楽しく資産を増やす』10人のサクセスウーマンが実践する!

人生マル得不動産経営の
ススメ―『 夫婦円満 』
『 楽しく資産を増やす 』
10人のサクセスウーマンが
実践する!

の中で推薦文を書いています。
年収350万円以下で金持ちサラリーマンになる方法

年収350万円以下で
金持ちサラリーマンに
なる方法

に登場しました。
あと5年で会社を辞めて豊かに暮らす仕組みのつくり方―家賃0円で高級マンションに住みながら資産を築く方法とは?

あと5年で会社を辞めて
豊かに暮らす仕組みのつくり方
―家賃0円で高級マンションに
住みながら資産を築く方法とは?

に登場しました。
BIG tomorrow (ビッグ・トゥモロウ) 2009年 12月号 [雑誌]

BIG tomorrow
(ビッグ・トゥモロウ)
2009年 12月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
ビジネスチャンス別冊 家主と地主 Vol.31

ビジネスチャンス別冊
家主と地主 Vol.31
2010年 08月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
月刊 ビジネスチャンス 2010年 09月号 [雑誌]


月刊 ビジネスチャンス
2010年 09月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
NET M@NEY (ネットマネー) 2010年 09月号 [雑誌]


NET M@NEY ( ネットマネー )
2010年 09月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
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