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 そういえば、先日、お客さんランクをあげる方法を書きました。

 
 お客さんランクをあげる方法

 → http://mitoooya.com/archives/52347609.html


 それでは、今日はお客さんランクを下げる方法を

 書いてみたいと思います。


 基本的に不動産仲介業を行っている当社は

 仲介手数料で収益を上げています。


 その収益源である仲介手数料は、

 情報も持ってきた仕事に対する報酬で、

 当社の営業も、会社としても、

 かなりの仕事量と経費を掛けて仲介を成立させています。


 そんな中で、例えば約束を破ったり、

 発言に責任が持てなかったり…

 という行為はお客さんランクを下げていきます。


 それからもっと悪い行為は、

 仲介数料の値引きを迫ってきたりする事です。


 物件も気に入っていて、

 検討している物件を買おうとしていても

 1円でも安く買いたい!と思うのは

 不動産投資家としては当然の行為です。


 ですが、肝心の情報を持ってきた人に対して

 その報酬である手数料の値引きを迫ってしまうと、

 次の情報はもらえない…と思って頂いて良いと思います。


 主に、この3つの行為、

 約束を破る、自分の発言に責任を持たない、

 仲介手数料の値引きを迫る…

 というものは、一気にお客さんのランクを落として、

 良い情報は入ってきません。


 不動産投資で成功するには、情報が全てです。


 また、最終的に物件を所有し、

 売却まで考えると、情報やお客さんを大量に持っている

 不動産業者にこのように思われてしまうと、

 将来的にはなにも出来なくなってしまうのです。


 ただ、本当に上手い投資家はどのように行動するのか?というと、

 上記に挙げた3つの行為は当然しませんし、
 
 本当に良い物件を買えた時や、

 しっかりとした売却が出来た時には、

 営業さんを接待したりしていますね。


 そこでまた仲良くなって、

 さらに良い情報を貰おう…という人が、

 また、良い情報を貰えたり、

 物件の売却の際にも最優先でやってもらえたりする訳です。


 まあ、何にせよ、人間関係をいかに良く出来るか?

 がさらに良い状況を作りますし、

 人間関係を悪化させた人は絶対に良い情報も来ないですので、

 お気をつけ下さい。

 

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 →  http://mitoooya.com/archives/52325452.html


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