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2日前に出てきた物件ですが、

物凄い問い合わせがあって、

一瞬で買い付けが5本とか入りました。


実はこのような物件情報は、

早く教えてもらえるお客さんと

普通のスピードで伝わるお客さんに分かれます。


というのも、当然、お客さんには

優先順位があり、全員が平等ではないからです。


では、どんなお客さんが良い情報を

優先して貰えるのか?というと、

まず1番優先して貰えるのが、

すでに物件を買ってもらっているお客さんです。


今まで取り引きが無いお客さんは、

これからその人と

どんな取り引きをするのか未知数です。


すでに物件を当社で買ってもらっている人は、

どんな取り引きになるのか?もわかります。


また、すでに物件を買ってもらった人の中でも

人間性が良い人が優先されます。


これは営業さんと仲良くて、

本当にこの人に儲かって欲しいと

考える人に優先して良い案件を回します。


ですので、営業さんとの関係性が、

「お客さんと営業」という関係の人よりも

「友達関係」にまでなっている人が優先されます。


実際に上手いなと思わせるお客さんは、

実は私やうちの営業に

ご馳走きてくれたりする人もいます。


まあ、奢って欲しいという訳ではありませんが、

そんなお客さんには

やはり良い情報を優先させたくなるのが人情です。


そして、そんな良いお客さんに対しては

早く情報が伝わり、

普通のお客さんにはゆっくりと伝わります。


普通のお客さんというのは、

まだ物件を当社で買った事がなくて、

物件を買えるレベルにある人です。


ただ、普通のお客さんでも、

行動力の差で変わってきて、

やはり動いている人は良い情報を早く届けたい!

と思うのが人情です。


ですので、物件を買って、行動力があって、

人間性が良い人で、うちの営業と仲が良い人から

物件情報は伝わっていきますね。


営業とお客さんの関係にいる人は、

あくまでもお客さんなので、

もっと営業さんと仲良くなる事を考えてみてください。


成功するには、良い情報をいかに早く貰えか?が大事ですが、

それには営業さんに応援されたい人になれるか?が大事なので、

どうすばそうなるのか?を考えてみましょう。




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