当社の場合、融資を付けることは

得意とする業務ですが、

地方の業者には融資が

全くわからない業者も存在します。


それは融資知識の

格差が業者間でもあるわけで、

融資を知らない業者に当たると

かなり融資は大変だったりします。


しかし、地方の融資知識はなくても

物件の情報を持っている業者も

存在するのはたしかです。


そんな中で、地方から面談に来られた方で、

面白い話をする人がいたので、

そのお話をします。


それは何か?というと、

コンサルフィーを出すので、

持ち込み物件の融資サポートをしてほしい…

ということなのです。


不動産業者は基本的に

手数料などを頂かないと動きません。


仲介物件であれば、

仲介手数料を取れますが、

手数料が無い物件の融資付けをしても

お金が入らないとタダ働きになるので、

持ち込み物件の融資だけのサポートを

する業者は、ほぼいないと思います。


ですが、コンサルフィーを出すので、

融資サポートをしてほしい…

ということであれば

これは話は変わってくることもあります。


こういう提案をしてくる投資家さんは

なかなか面白い発想だな!と

そう思うわけですね。


過去に私も、物件価格を下げようと

仲介業者に交渉をしたことがあります。


その時は、物件価格が下がると、

仲介業者の手数料が少なくなるのを

私は知っていたので、

その分を補填して、

さらにフィーを出すと言ったのです。


こういう交渉をしたことで、

私の希望金額で話がまとまったのです。


不動産業者は仲介をして

お金をもらうことで生計を立てています。


ですので、この行動をすると、

この業者の手数料は減るな…とか、

この行動をしてもらうには、

もう少しフィーを払ったりすると良いのかな?とか

発想を豊かにすると、

もっと業者に動いてもらえる可能性もありますね。


これが不動産取り引きの面白いところで、

いかに有利に不動産取り引きをするか?は

多くフィーを出すとか、

そういう話を持ちかけるのも、

他の人がやっていないことなので、

考えてみても良いと思います。


そして、それはいかに業者に

自分が特別扱いをされるか?が重要なので、

特別扱いをされるように、

アイディアを出していくのは、

面白いですね。



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