数、数、数、

とにかく数を当たる…

ということが結果を残すコツです。


今は融資がキツくなったので、

とにかく融資を付けることが

難しくなってきています。


でも、融資を付けて

物件を買いたい!というニーズは

いつでもあるわけです。


では、融資を付けるコツですが、

これはテクニック的なことよりも

数を当たることです。


物件もより良いものを探せれば、

融資がつく可能性が高まります。


より良いもの…というと、

完璧な物件を目指す人がいますが、

銀行によって物件を見る

目線が違うので、

一概にこんな物件が良い…

というわけではないです。


ですので、とにかく

この物件に融資が付けば!

という物件に対しては、

金融機関に落ち込みまくるしかないです。


そういうことを繰り返していくと、

融資を引ける物件と

銀行の組み合わせが見えてくるわけです。


つまり、数を多く打診すれば、

融資がつく可能性が

いつかは来るわけです。


これは他の仕事にも同じことが言えます。


当社は営業が多い会社ですが、

成績を残している営業は

とにかく行動量が人一倍です。


行動していなければ、

成果は自ずと出てこないわけで、

行動量×成功率=成果

な訳で、これは融資打診も、

物件情報を集めるのも、

当社の営業職も

みんな同じ方程式ですね。


今は融資がキツくなってきていますが、

それでも行動量を上げていくしかなく、

その次に行動の質を上げていけば、

どんどん成果が良くなっていくわけです。



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