タグ:営業

今日放送のテリー伊藤のマル金ライダー8です。

今回のゲストは待望の川島和正さんです。

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■明日から不動産賃貸フェアだそうですね。

こちらが賃貸フェアの案内です↓
http://www.zenchin.com/chintai-fair2009intokyo/index.html

ちなみに、私は水戸に居ますので賃貸フェアには行きませんよ〜

一応、サラリーマンですので、平日はおとなしくしております。



■ブログの説明文を変更してみました。

ブログの説明文とは、ブログのタイトル下にある文です。

説明文



なぜ変更したのか?と言うと、
先日、不動産屋さんから
『水戸大家さんの年齢を聞いて来る方が多いのですが、
20代後半だというと、みんなビックリするんですよ。』
というお話を聞いたからです。

プロフィールでは、実年齢や経歴もご紹介していますが、
みなさんに分かるように、一番目立つ所に書いておきます。

(ちなみにプロフィールはこちら → http://profile.livedoor.com/bb8888mairo/

それで、プロフィールなんですが、
今よりも、もっと詳しいプロフィールを作る事を検討しています。

今のプロフィールだと、不動産系の経歴は書かれていますが、
他の今まで歩んできた人生と言いますか、そういったものも知りたい方がいるのでは?
との考えからです。
(いないかもしれませんが…^^;)

お盆の連休中を目途に、ちょっとやってみます。



■それから、今、店舗の募集図面を作っています。

色々とアイディアを巡らせていますが、
『見た人の感情的バランスを崩せる』
という事を第一に考えて作っています。

ダイレクトレスポンスとか、エモーショナルマーケティングとか
いう手法らしいですが、
広告等を作るときは、『つかみ』でいかにお客さんの感情を崩せるか?
が重要なんですよね。

昔、営業をしていたので、こういう本を大量に読んで、
自分でも会社の広告の企画等をやったりしていました。

そういう経験が、今に少しは役立っている訳ですが、
賃貸の客付けっていうのは、実際問題、貸すというよりは
売るという手法が使える分野です。

貸すのではなく、売る気持ち(手法)ですね。

そういう『売る』系の本を読むと、もの凄い客付けは参考になったりします。

それから、図面の間取り作成ですが、こちらがオススメです↓
http://www.houtec.co.jp/club/index.htm

もちろん、無料ですよ^^


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「やり方は3つしかない。正しいやり方。間違ったやり方。俺のやり方だ。」


投資家けーちゃんのブログの右上にある、「★今日のハッピー&リッチなメッセージ」にアップされていた言葉です。


気になっていたので、調べたら映画「カジノ」でロバート・デニーロが言ったセリフらしいです。


何気に良いフレーズですよね。


「俺のやり方。」


ビシッとどこかで言ってみたいです。 笑






さて、何気に忙しいです、私。


今週末は先週退去した部屋を、先週末からいじってまして、仕上げにかかります。


クリーニングは終了したので、あとは細かい所の仕上げをして、インターホンの交換を自分でやってみます。


配線が通っているので、つなぎ合わせれば出来るみたいです。


出来なかったら業者さんにやってもらおう…^^;


とりあえずやってみて判断します。







あとはその退去した部屋を決めなければ^^


平日もなかなか忙しく、満足に営業ができていませんでしたが、来週からはガンガン行きたいと思っています。


そして、売りの情報も貰ってきちゃおうって思ってます。


とりあえず、目の前にある事を1つ1つこなす事が大事ですよね。


頑張らなければ…


他にも色々と同時進行している件が何個かあります。


追って、ブログでもご紹介できれば良いですね。






そういえば、本を大量に購入してます。


今ならこうする![藤山式]所有不動産有効活用法

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う〜ん。


新しい知識を詰め込む事は、知的好奇心の欲求を満たしてくれます。


読書は楽しいですね〜^^


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今日も会社帰りに2店舗の不動産屋さんに営業に行きました。

ちょいちょい回っているので、年内にはテリトリー内の不動産屋さんには全部営業をかけられそうです。

それで、年末という事もあり、不動産屋さんからお歳暮が来てました。

__ISO-2022-JP_B_GyRCMmhBfBsoQi0wMTMzLmpwZw____


お菓子の詰め合わせですね。

ここは不動産屋T氏の会社で、もう3年連続でもらってます。

品目はコーヒー→お菓子→お菓子と2年連続でお菓子でした^^;

来年は別なの下さい… 笑



そして、不動産屋さんに営業に行った際の水戸の市街地の風景


__ISO-2022-JP_B_GyRCMmhBfBsoQi0wMTM0LmpwZw____


ちょっと写りが悪いですが、イルミネーションがすごいです。

もうそんな季節なんですよね〜

それでも今年中に不動産ほしい〜な〜って野望はまだ持ってます。

噂では、12月の最後の週は登記が出来ないって聞きましたが、そう考えると今年中にもう1棟は絶望的ですね^^;

ま〜しょうがないです。

来年、ガッツリと今年の分も買っちゃいます。

来年の目標は…

まだ早いですね。

新年が明けてからにします^^

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まず、始めにご報告を1つ。

なんと某新聞社の取材を受ける事になりました^^

記事になるかどうかは不明ですが、面白そうなので取材は快諾してます。

もし記事になりそうなら、ブログでもご紹介します。

ちょっと楽しみです。


そしてそして、募集のお話。

今月末に区分1Rが退去予定なので、募集の営業に回り始めました。
(電話では主要な賃貸業者に通達済みです^^)

時期的に微妙な時期なので、ピーク時までに決まれば良いや〜って感じで考えてます。

今の時期の客付けは変な客が来そうなイメージありますしね^^;

今回の客付けのテーマは
「気長に、地道に、ピーク時までに満室!」
で行きたいと思います^^

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今日は電話をかけまくりました。

電話って安い上に情報や意思疎通をもたらすスーパーアイテムだと思います。

ま〜業者さん相手の電話を投資家がすると、業者さんも色々な人がいるのでこっちが疲れたりもします…^^;

でもこんな時、過去に営業してて良かったな〜なんて思っちゃいます。

だいたい、私が住宅営業の時にしてた電話はこんな感じです。





「もしもし」



「はい。」



「○○ホームですけど…」

ガチャッ!


そう、話も出来ません…

業者さんに電話すると話しをしてくれるだけ温かみを感じます。 笑

たまに邪険にされる事もありますが、そんなんでも痛くも痒くもないのは営業やってた経験からですね。

とってもありがたいです。

営業時代は精神力と体力がモノをいいました。

1日20時間働いて、次の日も普通に出社しました。

休日?

そんなものは2ヶ月に1度でしょうか?

そんな2年間を過ごしました。

でも充実してましたね。

結果が出れば認められますし、会社に雇われてますけど営業って個人事業主みたいなモノですからね。

給料は契約取れなければ激安でしたけど…

たぶん時給200円とか300円くらい^^;

とれれば青天井!

そんな世界でした。

それがあったから、今の自分がいる気がします。

え〜と何が言いたかったんだっけ?


そう電話は良いです。 笑


格安な電話料金で電話しまくりましょう!!!



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今日の1番不動産な記事

さて、今日の4回目ですが、今日読んだ漫画を書きます。

ミナミの帝王の73巻です。



ミナミの帝王は好きで結構読んでますが、未だに全部揃えていません^^;

この本では72巻から続いている


「経済心理学入門」が続いています。

この73巻では、売れない不動産屋が怪しいコンサルタントのアドバイスで売れてしまう所が書かれています。

そのポイントは、物件を案内する順番とクロージング技術なんですが、ミナミの帝王だけあって、えげつなく書かれています^^;

もう少し柔らかくやれば、一般的な不動産営業にも取り入れやすい技術だと思います。

でも、営業さんで物件を案内する順番とか、ストーリーって大事だと思いますよ。

何にも考えないより考えてやった方が良いと思います。

考えて考え抜くと素晴らしいアイディアが生まれたりもしますからね。

なんの職業でも、考えなければアイディアは出てきませんから…

話が脱線してしまいました…^^;

それでもこれは漫画ですので、ご参考までに…

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ちょっと今日は一つ「気付き」がありました。

内容は秘密ですが、普段、ぼ〜っとしているなかで「もしかしてこうすると良いんじゃない!」と思わせる事がひらめくと、すごい快感を感じるのは、私だけでしょうか?

大家業に限らず、自分で事業を持つ事は、会社勤めと違い、即事業内容に反映できるので、ワクワクしてしまいます。
(これがサラリーマンだと、上司にアイディアを話したところで取り合ってくれれば良い方、全く相手にされないかもしれませんから…)

またいつか、「気付き」があると良いなと思ってます。

(私の大家業はこの気付きの積み重ねなんです。だから本に載っていない事をいっぱいやってます。)

さて、今日は不動産以外のオススメ本です。

今日はサラ金トップセールスマン物語―新入社員実録日誌です。

この本は、最近読んだのですが、まずタイトル見て、私のツボだなと思っちゃいました。

そして、内容を見てますますツボな事が判明しました。

なんと、ただのサラ金ではなく、不動産担保ローンのサラ金だったのです。

不動産、金融、サラ金、営業、グレーゾーンと私にとってはドツボにハマる内容の本でした。

著者は笠虎さんて人で、上場手前くらいのサラ金営業をしていた人です。
(この会社は今は上場してます。ア○フルです)

この人はその会社のトップセールスだったのですが、その新入社員時代の事が書いてあります。

不動産担保ローンのサラ金営業は普通のサラ金と違って、融資の実行までに不動産を調査したり、債務者の素性を調査したりとなかなか興味深い業務内容です。

ちょいグレーな感じとそこに大卒新人で入った著者の奮闘記ですが、こういう世界もあるんだなって感じで読めました。

最近読んだ中では、最高の一冊です。

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PRESIDENT (プレジデント) 2016年4/4号
プレジデント社
2016-03-14



PRESIDENT (プレジデント) 2016年1/18号
PRESIDENT (プレジデント) 2016年1/18号 [雑誌]
プレジデント社
2015-12-28



ダイヤモンドZAI(ザイ) 2016年 02 月号 (2016年株全予測&儲け方)
ダイヤモンドZAI(ザイ) 2016年 02 月号 (2016年株全予測&儲け方) [雑誌]
ダイヤモンド社
2015-12-21



Yen SPA! 2016冬 2016年 1/12 号 [雑誌]: SPA!(スパ!) 増刊
Yen SPA! 2016冬 2016年 1/12 号 [雑誌]: SPA!(スパ!) 増刊 [雑誌]
扶桑社
2015-12-12



BIG tomorrow(ビッグトゥモロー) 2015年 12 月号 [雑誌]

BIG tomorrow
( ビッグトゥモロー )
青春出版社
2015年 12 月号

に掲載されました。
週刊エコノミスト・2015年 11/3号


週刊エコノミスト
2015年 11/3号

に掲載されました。
SPA!(スパ!) 2015年 9/8 号 [雑誌]


SPA!( スパ! )
2015年 9/8 号

に掲載されました。
マネー&フリー 僕らが楽して大儲けした57の秘訣


マネー&フリー
僕らが楽して大儲けした
57の秘訣

に掲載されました。
朝日新聞

朝日新聞
に掲載されました。
満室大家さん12人の極意を盗め!不況に強い「不動産経営」50の戦略

満室大家さん
12人の極意を盗め!
不況に強い「不動産経営」
50の戦略

に登場しました。
人生マル得不動産経営のススメ―『夫婦円満』『楽しく資産を増やす』10人のサクセスウーマンが実践する!

人生マル得不動産経営の
ススメ―『 夫婦円満 』
『 楽しく資産を増やす 』
10人のサクセスウーマンが
実践する!

の中で推薦文を書いています。
年収350万円以下で金持ちサラリーマンになる方法

年収350万円以下で
金持ちサラリーマンに
なる方法

に登場しました。
あと5年で会社を辞めて豊かに暮らす仕組みのつくり方―家賃0円で高級マンションに住みながら資産を築く方法とは?

あと5年で会社を辞めて
豊かに暮らす仕組みのつくり方
―家賃0円で高級マンションに
住みながら資産を築く方法とは?

に登場しました。
BIG tomorrow (ビッグ・トゥモロウ) 2009年 12月号 [雑誌]

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2009年 12月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
ビジネスチャンス別冊 家主と地主 Vol.31

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家主と地主 Vol.31
2010年 08月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
月刊 ビジネスチャンス 2010年 09月号 [雑誌]


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2010年 09月号 [ 雑誌 ]

に掲載されました。
NET M@NEY (ネットマネー) 2010年 09月号 [雑誌]


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2010年 09月号 [ 雑誌 ]

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